Al comenzar a administrar un negocio, hacer suposiciones sobre sus clientes, mercado, competidores o sistemas puede causarle una pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo. Para tomar decisiones efectivas que hagan crecer su negocio y utilicen sus recursos de manera inteligente, debe destinar algunos de esos recursos a realizar investigaciones de mercado y de marketing.
Investigación de mercado vs. Investigación de mercados
La investigación de mercado implica identificar un “objetivo” específico y centrarse exclusivamente en ese grupo. Se trata de una investigación de un grupo reducido de consumidores para comprender su comportamiento y motivaciones.
La investigación de mercados tiene un alcance más amplio. Se utiliza para examinar todo el proceso de marketing de una empresa, en lugar de centrarse únicamente en los consumidores objetivo de la empresa.
La importancia de la investigación de mercado
Dirigir y hacer crecer con éxito su negocio depende de comprender a sus lista de números de telegram . Una vez que tenga una idea clara de sus objetivos, necesidades y valores, podrá animarlos mejor a comprar su producto o servicio.
La investigación de mercado es una de las mejores herramientas que tiene para comprender a sus clientes. Esto le brinda datos concretos que puede utilizar para impulsar su estrategia de marketing, haciendo que el marketing y las ventas sean más fáciles y efectivos.
La investigación de mercado puede ayudarle a:
- Mejorar la comunicación (Mejorar la comunicación)
Esto impulsa su comunicación no sólo con su base de clientes actual sino también con los clientes potenciales objetivo. La investigación de mercado muestra dónde se puede llegar a sus clientes, así como qué lenguaje es más eficaz para captar su atención y resonar con ellos a nivel emocional.
Identificar oportunidades (Identificar oportunidad)
La investigación de mercado le ayuda a identificar oportunidades más accesibles y de mayor nivel para llegar y convertir nuevos clientes. Esta puede ser una excelente manera de descubrir nuevas plataformas de publicidad, problemas de los consumidores que no conocía y vacíos en su mercado que puede llenar.
3. Reduce tu riesgo
Los datos concretos le mantienen centrado en oportunidades reales y le ayudan a evitar esfuerzos improductivos. Cuando comprende a sus clientes, puede utilizar sus recursos para llegar a ellos de manera más efectiva, con menos riesgo de perder tiempo, dinero y esfuerzo en iniciativas de marketing que no funcionan.
La importancia de la investigación de mercados
La investigación de mercados es importante para evaluar qué funciona y qué no en su modelo de negocio. Esto incluye una investigación sobre su mercado objetivo, así como los sistemas de su negocio que dan forma a su panorama de marketing.
La investigación de mercados analiza todos los aspectos de las cuatro P del marketing: producto, precio, plaza y promoción. Estos incluyen:
- Relaciones públicas
- Modo de distribución
- Desarrollo de nuevos productos/servicios.
- Promoción y publicidad
- Precio
- Condiciones de mercado
- Herrada
La investigación de mercados le ayuda a ¿qué es exactamente un asistente de ventas con ia? saber no sólo lo que quieren sus clientes, sino también el éxito de su empresa a la hora de llegar a ellos y conectarse con ellos. Le ayuda a identificar problemas y oportunidades, mejorar sus sistemas y evaluar su estrategia de marketing.
Cómo realizar investigaciones para su empresa
Aunque analizan diferentes aspectos de su negocio, la investigación de mercado y la investigación de mercados deben seguir los mismos patrones de recopilación y análisis de datos.
Determinar el problema.
Diseña tus métodos y necesidades
Identifique qué datos deben recopilarse y cómo los recopilará. Algunas opciones son observaciones, encuestas, llamadas telefónicas o grupos focales. Si no está seguro de cómo estructurar su recopilación de datos, considere trabajar con nuestra firma para realizar investigaciones de manera profesional.
Seleccione un método de muestreo.
¿Cómo seleccionará a los participantes para su investigación? Es posible que necesite un muestreo aleatorio de la población general de proveedor de listas consumidores, un grupo que comparta un único factor de estilo de vida o respuestas simplemente de
personas que ya son sus clientes. Cree un plan para identificar y contactar a sus participantes.
Plan de análisis de datos.
Determine cómo analizará sus datos. ¿Necesita datos
cuantitativos para análisis estadístico o datos cualitativos y de observación para tener una visión amplia? ¿Usarás software o lo harás a mano? Tómese el tiempo para conocer los distintos métodos
de análisis y encontrar el que mejor responda a su pregunta de investigación.
